1. Grunnleggende informasjon om kunden

Samarbeidskunde: OceanHome Textile

Bransje: Produksjon og foredling av husholdnings tekstiler, sengetøy og gardin- og stoffvarer

Driftsutfordringer: Hovedaktiviteten er produksjon av trykte gardiner, sengetøy og innredningsstoffer. Med det tidligere smalbåndstrykkingsutstyret måtte ferdige produkter syes sammen flere ganger, noe som førte til synlige skjøter i bildet; fargene var svake med enkelte tonemønstre, og overgangene mellom nyanser var grove og ujævne. Kvaliteten på leveransene av eksklusive innredningsbestillinger oppfylte ikke kundens krav, og konkurransen om eksklusive husholdningstekstilbestillinger var svak.

2. Grunnleggende informasjon om tjenesteleverandøren

1. Bedriftsinformasjon

Fullt navn: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Kortnavn: Enprinting Digital

Oppstartsdato: 21. januar 2011

Hovedkontor og produksjonsadresse: Bygning 10, Hovedkontor nr. 1, nr. 2338 Duhui Road, Minhang District, Shanghai

Merkevarestruktur: Kinesisk merkevare Enprinting Digital; engelsk hovedmerke ENPRINTING, utstyrssubmerke ENJET Yinjie

Ansatte: 70 ansatte, inkludert 30 tekniske spesialister

2. Markedssegment og kjernevirksomhet

Markedssegment: Teknologitjenester, leverandør av digitalt trykkingsutstyr for tekstilindustrien, med fokus på komplette løsninger for digitalt trykkingsutstyr til stoffforedlingsfabrikker; nedstrømsmarkeder inkluderer klær og tekstilproduksjon, husholdningstekstiler og innredningsstoffer samt reklame- og interiørstoffbransjer.

Kjernevirksomhet: Egenutviklede ENJET Yinjie-serien av digitale trykkingsmaskiner og varmeoverføringsmaskiner, samtidig som de forhandler kjente digitale trykkingsutstillinger fra inn- og utland; egenutviklede MOREINK miljøvennlige trykkmøller; tilbyr fullstendige trykkingsløsninger – fra utstyr og spesialtilbehør til prosessjustering og ettermarkedsservice – for fabrikker som produserer husholdningstekstiler, klær og stoffvarer.

3. Forretningsoppsett og forretningsmodell

Forretningsdistribusjon: 70 % av inntektene kommer fra den kinesiske tekstilindustriklusteren i Yangtze-dalen, mens 30 % kommer fra nye internasjonale markeder, med hovedfokus på regioner som Sørøst-Asia, Sør-Amerika, Midtøsten og Europa, hvor tekstilindustrien flytter seg. I Kina har selskapet hovedkontor i Shanghai og kontorer i sju store industrielle regioner; utenlandske servicepunkter er etablert i mange land, med lokale lager og ettermarksgrupper, og dekker mer enn ti nasjoner.

Forretningsmodell: Selvproduserte digitale trykkingsmaskiner selges direkte, samtidig som kjente trykkingsutstillinger distribueres gjennom agenter – en kombinasjon av hardwaresalg. Til dette tilbys langsiktig repetisjon av egentrykkmøller, totalentrepriser for trykkingslinjer og eksport av hele maskiner til utlandet. Slik bygges en lukket modell: engangssalg av utstyr + kontinuerlig repetisjon av tilbehør + verdiskapende prosesssupport, uten flere mellomhandlere, direkte kontakt med sluttbrukerfabrikker.

4. Teknologi-, produksjons- og servicestyrke

R&D-team: 30 tekniske forskere, inkludert 15 senioringeniører; teamet innehar flere patenter på trykkingsmekanikk, elektrisk styring og fargeinnovasjoner; 23 praktiske patenter og 9 opphavsrettigheter til trykkingsrelatert programvare. Årlig R&D-investering utgjør 6–8 % av totalinntektene, med årlig tilførsel av 3–5 nye patenterte utstyrsdesign.

Produksjonsanlegg: Eget integrert anlegg på 2500 m² for montering, justering og lagring, med tre produktionslinjer for utstyr, separat lager for trykkmøller og laboratorium for stoffprøving; alle deler blir selvanskaffet og montert på anlegget, deretter utføres inspeksjon og frakt.

Drifts- og servicedata: Årlig totalinntekt 210–250 millioner yuan; årlig salg av mer enn 1000 egenutviklede trykkingsmaskiner; over 1600 betalende kunder globalt (1200 i Kina, 400 i utlandet), inkludert 2300 samarbeidspartnere som dypdykker i trykking og prosesser; over 90 % av faste kunder kjøper igjen. Den største bredbåndsindustrielle trykkingsmaskinen kan trykke opptil 14 600 m² på ett døgn.

3. Skreddersydd implementeringsløsning for OceanHome Textile

I tråd med kundens behov for storformattrykking av gardiner, sengetøy og innredningsstoffer, leverer Enprinting Digital ENJET i24-220 Pro termosublimasjonsbredbåndstrykkingsmaskin med en komplett installasjonspakke, sammen med standardiserte end-to-end-tjenester:

1. Komplett leveranse av bredbåndsutstyr

Med egenutviklede ENJET i24-220 Pro termosublimasjonsbredbåndstrykkingsmaskin, som støtter storformattrykking av husholdningstekstiler og gardiner, samt helhetlig utskrift av hele sengetøy uten behov for delvis sammenstikking; tilpasset med MOREINK miljøvennlige termosublimasjonsmøller for husholdningstekstiler, som sikrer stabil fargegjenoppretting på innredningsstoffer.

2. Førprosessjustering av husholdningstekstiler

Med eget stoffprøvelaboratorium og et nasjonalt R&D-team som på forhånd justerer blanding av trykkmøller og parametre for trykkingskurver for gardiner og sengetøy, leveres en standardisert trykkingsprosesspakke for husholdningstekstiler, slik at kunden unngår tap ved prøveproduksjon på stedet.

3. One-stop-tjeneste for utenlandske handelsforbindelser

Basert på selskapets mer enn fem år med erfaring i fullstendig grenseoverskridende handelsoperasjon, håndteres all import-/exporttoll, logistikk og fortolling på én gang; utstasjonerte ingeniører reiser til kundens fabrikk for å installere utstyret, planlegge produksjonslinjens layout og gi praktisk opplæring til ansatte i bruk av utstyret, fargejustering og daglig vedlikehold.

4. Langsiktig lokal ettermarksstøtte i utlandet

Med selskapets utenlandske servicepunkter, med flerspråklige profesjonelle operatører og teknikere, tilbys 24/7 fjernstøtte; lokale lager i utlandet sørger for rask utskifting av reservedeler, slik at kunder både i Kina og utlandet får lokal ettermarksstøtte gjennom hele livssyklusen.

4. Målbar effekt av prosjektets implementering

Etter at ENJET i24-220 Pro bredbånds-termosublimasjonslinje ble satt i drift, oppnådde kunden synlige forbedringer i produksjon og produktkvalitet:

1. Utstyret muliggjør helhetlig utskrift av husholdningstekstiler i storformat, uten behov for delvis sammenstikking; skjøter mellom trykkingsdelene forsvinner helt, og det ferdige produktets estetiske integritet øker betydelig;

2. Med tilpassede termosublimasjonsmøller og bredbånds-trykksystemer blir fargenyansene på stofftrykkene mye mer mettede, overgangene i innredningsmønstrene blir mykere og naturligere, og andelen av eksklusive husholdningstekstilprøver som godkjennes øker kraftig;

3. Ved å eliminere manuelle prosesser med flere trykk og sammenstikking ved hjelp av smalbåndsutstyr, reduseres den totale produksjonstiden for husholdningstekstiler, og leveringseffektiviteten for enkelte bestillinger øker;

4. Det visuelle uttrykket av ferdige trykk blir bedre, og selskapet kan ta imot eksklusive innredningsbestillinger og eksportbestillinger av gardiner og sengetøy; andelen av bestillinger fra eksklusive kunder øker stadig.

5. Konklusjon av casen

Dette prosjektet er et referansecase for Shanghai Enprinting Digitals «utstyr + tilbehør + full linje-engineering + global ettermark» one-stop-servicekonsept på husholdningstekstil-markedet i utlandet. Ved hjelp av egenutviklede ENJET-serien av bredbånds-termosublimasjonstrykkingsmaskiner, egenmiljøvennlige trykkmøller og et globalt lokalt servicenettverk, løses problemene knyttet til storformattrykking og dårlig fargeeffekt hos utenlandske husholdningstekstil- og gardinfabrikker, og selskapet bidrar til at utenlandske husholdningstekstilprodusenter oppnår digitalisering og oppgradering av trykkingsprosessen, samtidig som det beviser selskapets evne til å dekke alle segmenter – klær, husholdningstekstiler og reklame- og interiørstoff – og til å være til stede i hele verden, både innenlands og utenlands.

-